עו”ד אייל רייפר על הפחד לזרוק ”כסף טוב אחרי כסף רע”: כך תגבו את החוב מבלי לסכן את הכיס
החשש הגדול ביותר של כל נושה הוא לשלם שכר טרחה לעורך דין ולהישאר בסוף ההליך עם ניצחון על הנייר בלבד. הפתרון? מודל משפטי שהופך את היוצרות: עורך הדין לוקח את הסיכון עליו, והלקוח משלם רק כשהכסף נכנס לחשבון. עוד אייל רייפר מסביר איך עובדת השיטה שמשנה את כללי המשחק
החשש הגדול ביותר של כל נושה הוא לשלם שכר טרחה לעורך דין ולהישאר בסוף ההליך עם "ניצחון על הנייר" בלבד. הפתרון? מודל משפטי שהופך את היוצרות: עורך הדין לוקח את הסיכון עליו, והלקוח משלם רק כשהכסף נכנס לחשבון. עו"ד אייל רייפר מסביר איך עובדת השיטה שמשנה את כללי המשחק
כל בעל עסק מכיר את התחושה הזו: הלקוח לא משלם, הצ’קים חוזרים, והחוב הולך ותופח. אבל אז עולה הדילמה המוכרת שמשתקת רבים – האם לפנות להליכים משפטיים? מצד אחד, הצדק איתכם. מצד שני, הפחד המשתק הוא להוציא אלפי שקלים על אגרות ושכר טרחת עורך דין, רק כדי לגלות בסוף הדרך שלחייב אין שקל בכיס. הביטוי "לזרוק כסף טוב אחרי כסף רע" מעולם לא היה רלוונטי יותר.
"החסם העיקרי שמונע מבעלי עסקים ומאנשים פרטיים לקבל את כספם בחזרה הוא לא המורכבות המשפטית, אלא חוסר הוודאות הכלכלי," מסביר עו"ד אייל רייפר, שותף בכיר במשרד עורכי הדין דרעי רייפר ושות’, המתמחה במשפט מסחרי ואכיפת חיובים. "אנשים מוותרים על חובות של עשרות ומאות אלפי שקלים פשוט כי הם מפחדים להפסיד עוד כסף בדרך".
המהפכה בתחום הגבייה: שותפות גורל במקום סיכון
כדי לפתור את הדילמה הזו, משרדים מובילים בתחום אימצו מודל עבודה שונה, המעביר את כובד המשקל והסיכון מהלקוח אל עורך הדין. המודל מתבסס על אמונה מלאה של עורך הדין ביכולתו להביא תוצאות.
"אנחנו מבינים שללקוח שנכווה פעם אחת מאי-תשלום, קשה מאוד להכניס את היד לכיס ולשלם מקדמות שמנות," אומר עו"ד רייפר. "לכן, השיטה היעילה ביותר כיום היא ביצוע הליכי גביית חובות במודל של אחוזים מההצלחה. המשוואה פשוטה: אם הלקוח לא קיבל את הכסף – עורך הדין לא מרוויח. מודל זה רותם את עורך הדין באופן אבסולוטי למטרה, והופך אותו לשותף מלא לאינטרס של הלקוח".
שיטה זו מבטיחה ללקוח שני דברים קריטיים: ראשית, שקט נפשי שהוא לא מסכן כספים נוספים. שנית, ידיעה ברורה שעורך הדין יפעל בנחישות, במהירות וביצירתיות מקסימלית – פשוט כי המשכורת שלו תלויה בזה.
לא רק מכתבי התראה: ארגז הכלים של הגבייה המודרנית
כאשר עורך הדין עובד על בסיס הצלחה, אין לו זמן לבזבז על הליכי סרק. הפעולה חייבת להיות כירורגית ומהירה. ההבדל בין הצלחה לכישלון טמון פעמים רבות בבחירת המסלול הנכון:
- הנתיב המהיר (הוצאה לפועל): כאשר בידי הלקוח יש צ’קים חוזרים, שטרות חוב או פסקי דין, אין צורך בדיונים ארוכים. ניגשים ישירות ללשכת ההוצאה לפועל. זהו הליך אגרסיבי המאפשר הטלת עיקולים על חשבונות בנק, רכבים ומשכורות תוך זמן קצר.
- תביעה על סכום קצוב: גם אם אין צ’ק, אך יש חוזה חתום וראיה לביצוע השירות (כמו תעודת משלוח), ניתן במקרים רבים (עד 75,000 ש"ח) לדלג מעל בתי המשפט ולהגיש תביעה ישירות להוצאה לפועל.
"החוכמה היא לא רק לפתוח תיק," מדגיש רייפר. "החוכמה היא לדעת איפה ללחוץ. כשעובדים על בסיס הצלחה, אנחנו הופכים לחוקרים. אנחנו מחפשים את הנכסים שהחייב מנסה להסתיר".
כשחברה בע"מ היא רק מסכה
אחד האתגרים הגדולים בגבייה הוא התמודדות מול חברות שקרסו, כשבעלי המניות ממשיכים לחיות חיי פאר. בשיטת הגבייה מבוססת ההצלחה, לעורך הדין יש אינטרס מובהק לא לעצור ב"חברה הריקה", אלא לבצע הליכים מורכבים של "הרמת מסך".
"לא פעם אנחנו מזהים שבעל החברה הבריח נכסים או ניהל את החברה במימון דק כדי להונות נושים," חושף עו"ד רייפר. "במצבים כאלו, אנחנו מגישים תביעה אישית נגד בעלי המניות. כשהחייב מבין שאנחנו לא רודפים אחרי שלד בורסאי ריק אלא אחרי הבית הפרטי שלו והג’יפ שלו – פתאום נמצאים המקורות לסגירת החוב".
מודיעין עסקי: היתרון הסמוי
כחלק מהמחויבות לתוצאות (שהרי בלי תוצאות אין שכר), המשרד מפעיל מערך בדיקות רקע מעמיקות לפני ובמהלך הטיפול. "לפני שאנחנו ממליצים ללקוח על אסטרטגיה, אנחנו מבצעים ’צילום רנטגן’ פיננסי לחייב," מסביר רייפר. "אנחנו בודקים האם יש לו נכסי מקרקעין, האם הוא יורש עתידי בצוואה, האם יש לו קופות גמל או זכויות חוזיות אצל צדדים שלישיים. ברגע ששמנו את היד על נכס ממשי וביצענו עיקול – המוטיבציה של החייב להגיע להסדר מזנקת".
אל תחכו למחר – הזמן הוא האויב
לסיכום, המסר של עו"ד רייפר לבעלי עסקים הוא לא לחכות. "הזמן פועל לרעת הנושה. חייבים מנצלים את הזמן להברחת נכסים ולהכרזה על פשיטת רגל. ברגע שעברתם למודל שבו אתם לא מסכנים כסף ושכר הטרחה משולם רק מתוך הגבייה בפועל – אין לכם שום סיבה להסס. תנו למקצוענים לרוץ בשבילכם".
אודות משרד עו"ד דרעי רייפר ושות’ משרד עורכי הדין דרעי רייפר ושות’, בהובלת עו"ד אייל רייפר, הוא משרד בוטיק מוביל בתחום המשפט האזרחי-מסחרי. המשרד מתמחה בניהול הליכי גבייה קשים ומורכבים, ליטיגציה מסחרית ודיני חדלות פירעון. המשרד חרט על דגלו את שיטת "התשלום על בסיס הצלחה" בתיקי גבייה, מתוך ביטחון מלא ביכולותיו המקצועיות ומתוך רצון לספק ללקוחותיו ביטחון ושקט נפשי.
לבדיקת זכאות לגבייה בשיטת "לא גבינו – לא שילמת" וייעוץ ראשוני:
דרעי רייפר ושות’ עורכי דין
כתובת: הארבעה 28, תל אביב
טלפונים 050-7118585 | 03-7957444 :
קרדיט התמונה: אנג’לה גרסייה
| דברו איתנו ב | |
| רוצים עוד פרטים? כנסו! | |
